| Обеспечение водой |
|
|
|
Обеспечение питьевой водой населения как новое направление бизнеса Организация обеспечения питьевой водой населения городов за счет ее продаж на розлив решает 2 задачи:
Из общего количества поверхностных и подземных источников централизованного водоснабжения одна шестая часть не отвечает санитарным нормам и правилам. Хуже всего с источниками из открытых водоемов, так как 41,5% от их числа никак не вписываются в эти самые нормы и правила. 
Рост интереса жителей крупных городов к экологически чистой питьевой воде находит быстрый и адекватный отклик у ее производителей. Как правило, чистая природная вода наиболее часто выступает как высококачественный заменитель воды из системы городского водоснабжения, к свойствам которой доверие населения постоянно снижается. Кроме того, понятие чистая вода все больше ассоциируется с понятием здорового образа жизни. По данным исследований, сейчас в городах России порядка 10-16% потребителей постоянно пользуются негазированной бутылированной водой. Целью данного бизнеса является привлечение потенциальных потребителей с более низкими доходами, готовых постоянно покупать питьевую воду высокого качества, но по более низкой цене, чем бутылированная. Сейчас питьевая и минеральная вода - самый быстрорастущий рынок среди FMCG (fast Moving consumer goods; быстро оборачиваемые потребительские товары): ежегодно он увеличивается примерно на 30-40%. В настоящее время питьевая вода начинает входить в группу товаров массового повседневного спроса, таких как хлеб, молоко. С точки зрения инвестирования бизнес-проект по продаже питьевой воды населению в розлив через киоски является высокодоходным, т.к. обеспечивается маржа порядка 80-90%.
Цена питьевой бутылированной воды за один литр обходится от 4 рублей и выше рублей. Цена воды на розлив – для городов с миллионным населением 1р80коп.-2 руб. за литр. Цена литра воды очищенной через какой-либо бытовой фильтр может находиться от 1 р. коп.50 коп. и выше. Один сменный простой картридж стоит примерно 150 рублей. Его способность очищать водопроводную воду в пределах допустимых норм не более 100 литров. Применение более качественных и дорогих фильтров приводят к цене за литр воды более чем за 2 рубля за литр, при этом без контроля какого-либо качества. Конкурентное преимущество В приведенной таблице показан расчет эффективности бизнеса через основные статьи затрат. Расчет произведен исходя из опыта обслуживания киосков за полный год работы в г. Ижевске.
Предполагаемый объем и охват рынка. 
Если взять город с населением 1 миллион человек, в котором (согласно среднестатистическим данным, семья состоит из 2,6 человек) проживает 384,6 тысяч семей Норма суточного потребления питьевой воды для одного человека в день составляет 2 литра. Согласно маркетинговым исследованиям, от 25 до 40% платежеспособных семей составляют потенциальную клиентскую базу (готовых покупать питьевую воду на розлив) покупателей питьевой воды на розлив. Семья из 3-х человек, покупающая постоянно питьевую воду, приобретает (установлено из опыта работы за календарный год)., из них готовых покупать воду как минимум 25 % семей, это 96,2 тысяч семей, то при покупке в среднем 80 литров в месяц получается 7 696,0 тысяч литров или 7 миллионов 696 тысяч литров, при цене 1 рубль 80 копеек за литр получается 13 852 800 рублей в месяц. Это является первоначальным предполагаемым объёмом рынка продаж питьевой воды на розлив. Киоск для продажи воды. Правоустанавливающие документы. Основой продаж воды в разлив населению является киоск. Киоск имеет патент на промышленный образец №57790,зарегистрированный в Государственном реестре промышленных образцов Российской Федерации 16 сентября 2005 года и патент на полезную модель №55765 «Установка для разлива жидкостей», зарегистрированный 27 августа 2006 года. Описание киоска. Киоск - это, в первую очередь, торговая точка. Диаметр 2200 мм, высота 4000мм,имеет емкость для воды объемом 3 куб. м или 5,2 куб.м .,устройство для приема воды от передвижной емкости, разливочное устройство, электрооборудование, электросчетчик, счетчик воды. Киоск имеет дверь , окно для обслуживания покупателей, козырек над окном , который одновременно служит ставнями, закрывающимися после окончания работы и запирающимися изнутри. Емкость для воды сделана из пищевой нержавеющей стали ,корпус киоска имеет каркас из труб , стены выполнены из оцинкованной стали с последующей покраской в белый цвет. Стены и сама емкость утеплены теплоизоляционными материалами, позволяющими обеспечивать нормальную температуру внутри киоска и воды (при наличии электрообогревателя внутри киоска). Перечень необходимых предметов приведен в приложении.
В киоске имеется пустая тара для воды для продажи. Это бутылки ПЭТ 1,5 ; 5; 10 литров и одноразовые стаканы . Условия преобретения коисков. Для приобретения киосков необходимо связаться с патентообладателем ЗАО « Завод минеральных вод «Серебряные ключи»: 426028, г.Ижевск , ул.Дружбы, 15 , т.(3412) 71-84-57 E-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Для приобретения киосков заключаются два договора: 1. На изготовление киосков, в котором обозначены количество, цена, условия оплаты, доставка, сроки изготовления, комплектация киосков. 2. На оказание услуг по организации продаж питьевой воды на розлив населению городов через киоски с приложением в виде проекта организации продаж питьевой воды населению, в которых прописаны условия, требования и этапы организации бизнеса пол продаже воды. Возможны и другие варианты организации бизнеса по продаже воды на розлив. Один из наиболее вероятных это: 1.Заключение договора на оказание услуг по организации продаж питьевой воды на розлив населению. 2. Заключение лицензионного договора на изготовление киосков в своем городе. Условия по заключению всех видов договоров обговариваются с каждым партнером персонально. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
По данным, опубликованным во многих средствах массовой информации, ситуация в стране с обеспечением населения городов и сельского населения питьевой водой очень печальна. Согласно сведениям санитарных органов в стране сколько угодно загрязненных источников водоснабжения, вовсе нет или в допотопном состоянии зоны санитарной охраны, немало водопроводов без очистных сооружений и обеззараживающих установок. Сами водопроводы изношены до такой степени, что в любой момент могут стать источниками беды. 
Сейчас в городах России прямых конкурентов по продаже питьевой воды на розлив нет. К косвенным конкурентам можно отнести компании, занимающиеся продажей питьевой воды с доставкой домой, офисы, кафе, компании, занимающиеся продажами всевозможных фильтров по очистке воды, а также наличие в городах родников и ключей. Рассматривая этих перечисленных конкурентов, можно отметить следующее в конкурентном преимуществе продаж питьевой воды на розлив через киоски: